生产满足用户需求的内容进行微信营销

1. 遵循原则,分析用户购买途径

内容出产有几个重要原则。一是要继续地输出,才干在用户那里持久地具有存在感,不然推送频率太低,用户很快就会忘了你是谁。二是要以服务用户为主,而不只是为了树立个人品牌,那么就需求环绕用户购买途径拟定内容策略。

「用户购买途径」是指用户从发生需求到到达购买的整个流程,包含以下部分:

  • Awareness:这是指用户的认知,包含用户对你的品牌的认知和对自己需求的认知;
  • Consideration:用户在查找信息之后,会比较自己查到的产品,进行点评与判别;
  • Decision:用户到达购买的阶段。

2. 依据用户购买途径拟定内容策略

在 Awareness 阶段,应该做的是针对用户需求中与你的产品符合的部分,去产出内容树立用户的认知,让用户知道原来自己有这样的需求,以及原来你能够满意这种需求;然后提供干货、产品介绍、用户点评等内容,到达树立品牌形象的效果,再运用如白皮书、分析陈述、职业点评等树立自己的权威性,让用户认为你是牢靠的信息来源。例如「时髦芭莎」这样的时髦类大号,经常会推送一些类似「夏季防晒攻略」的文章,为爱美的女人创建了「夏天需求防晒」的认知,而且经过对防晒产品的测评陈述,让用户认可「时髦芭莎」的牢靠性。

在 Condition 阶段,需求运用你搜集到的用户信息去拟定精准的内容,尽量精准到个体,而且在内容出产中尽量避免假大空的套话,如「职业前端」、「最新技术」,而是落实到具体可行的「进步利润」、「进步效率」等用户希望的方针。仍是用「时髦芭莎」举例,它会不守时推送针对不同收入女人的穿搭攻略,而且文章中会采用数字,体现自己的内容真的能够有用帮助不同收入的女人找到符合自己收入、日子场景的穿衣风格。

在 Decision 阶段,你需求输出全部与品牌有关的具体内容,例如汇总已购买的用户点评、整理你的产品运用小技巧等,继续不断地加强用户对你的形象,终究促进购买。「时髦芭莎」的终究目的是促进用户购买杂志和化妆品、衣物,因此常常会汇总读者的评论、测评等,让用户认可自己的权威性,也经过口碑营销到达营销目的。

3. 掌握写作的技巧

写作从选题开端。我在自媒体人日常选题有什么困难?如何做选题?这篇回答中介绍了我的一些选题经验和技巧,选题最重要的是从用户反馈中获取创意,才是真正的「对症下药」;其次你需求树立一个内容库,随时获取职业的最新资讯和热点。

在写作方面,你能够选取独特的写作视点,顺着用户心思写,或者成心反着写;最好能构成自己独有的语言风格,比如给自己取一个代称,确定自己走的是幽默路线仍是高冷路线。

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